| 8月2日,寧波進(jìn)口商品展示交易中心有限公司CEO汪濤帶著10多家中東歐商品進(jìn)口商,來到青海西寧參加西寧城市發(fā)展投資洽談會。為寧波商家搭建對接平臺,推廣中東歐商品成為汪濤此行的任務(wù)。
據(jù)他透露,寧波進(jìn)口商品中心將與西寧商委合作,在這個西部省會城市設(shè)立面積達(dá)到1000平方米的直銷中心,銷售由寧波商家進(jìn)口的中東歐商品。這意味著中東歐商品在西寧也有了扎根拓展的落腳點。
寧波積極響應(yīng)國家“一帶一路”戰(zhàn)略,提出要打造中國與中東歐國家雙向投資合作的首選之地、中東歐商品進(jìn)入中國市場的首選之地、中國與中東歐國家人文交流的首選之地。
“這里有風(fēng)口，我要經(jīng)常來”
7月29日下午，在寧波進(jìn)口商品中心10號館，正在舉行一場中東歐食品、酒類專業(yè)對接會。來自杭州宋城直銷中心、蘇寧易購、億彩購以及全國各地進(jìn)口商品經(jīng)銷商與中東歐商品進(jìn)口商開展對接。
對接會上，來自杭州的金吉食品有限公司的汪利云到處在尋找中東歐商品進(jìn)口商。“我并未受到邀請，聽朋友說寧波有很多中東歐的進(jìn)口商品展示，特地趕過來參加對接，看看有什么好貨源和價格能夠拿到，開展合作。”汪利云說。
寧波保稅區(qū)鴻興波馬斯進(jìn)出口公司經(jīng)營著波黑館、馬其頓館、斯洛文尼亞館三個中東歐國家的常年館。該公司負(fù)責(zé)人陳沛然碰到汪利云后，拿出一份商品介紹手冊向他介紹起了這三個國家的商品。陳沛然說，“我們獨家引進(jìn)這3個國家的水果干、葡萄酒、乳制品、橄欖油等食品，這些國家的商品都是首次被引進(jìn)中國，大多是原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，價格也有競爭力，我們可以長期合作�！�
跟汪利云對接的還有匈牙利館、羅馬尼亞館、塞爾維亞館、斯洛伐克館等眾多設(shè)在寧波進(jìn)口商品中心的中東歐國家常年館進(jìn)口商。汪利云也因此了解到更多的中東歐原生態(tài)商品。他說：“現(xiàn)在進(jìn)口商品是個風(fēng)口，這里有很多好的中東歐商品，我要經(jīng)常來。”
和汪利云一樣有著滿滿收獲的，還有全國20多家進(jìn)口商品直銷中心的業(yè)務(wù)人員、采購經(jīng)理、蘇寧易購等網(wǎng)絡(luò)購物平臺的采購商代表等。7月30日、31日，寧波進(jìn)口商品中心還舉行游園會、啤酒節(jié)等活動，面向?qū)幉ㄊ袃?nèi)的消費者和商家開展對接營銷活動，擴(kuò)大中東歐商品的影響。
汪濤表示，寧波進(jìn)口商品中心每個月都會安排一些對接活動，邀請省內(nèi)外、市內(nèi)外的食品類、酒類經(jīng)銷商尤其是寧波各縣市區(qū)的飯店、酒店、餐館和連鎖機(jī)構(gòu)來開展對接。為達(dá)到良好的采購效果，中心會對每個商品(總計約有上萬種進(jìn)口商品)設(shè)置非常有競爭力的價格，使前來參加對接會的采購代表感受到非常高的性價比，從而促成交易，讓更多中東歐商品得以從寧波走向全國各地。
“商機(jī)是實實在在的”
5月初，寧波進(jìn)口商品中心組織該展館的20多家中東歐商品進(jìn)口商到上海，參加業(yè)內(nèi)最具影響力的展會———中國國際食品和飲料展覽會(簡稱SIAL展、中食展)。在這場展會上，參展商都感受到濃濃的商機(jī)。
“我們帶去的解酒飲料和助睡眠飲料兩款來自斯洛伐克的產(chǎn)品，當(dāng)場就被大連和廣州的客人分別訂購了500箱和100箱，這個展會讓我感受到商機(jī)是實實在在的。”寧波保稅區(qū)鼎匯國際貿(mào)易有限公司合伙人、斯洛伐克館形象代表貝京明說，“如果不是寧波進(jìn)口商品中心組織，我們壓根兒不知道還有這樣專業(yè)的展會。這場展會我們還結(jié)識了沈陽、吉林等地的采購商�！�
同樣收獲頗豐的還有經(jīng)營保加利亞產(chǎn)品的寧波喜淘物流科技有限公司。該公司常務(wù)副總經(jīng)理顧林森介紹，他們經(jīng)銷的一款保加利亞玫瑰精油號稱“液體黃金”，通過這場展會受到不少采購商青睞。
寧波進(jìn)口商品中心還聯(lián)合糖酒食品類行業(yè)媒體組織巡展———由寧波進(jìn)口商品中心組織中東歐商品進(jìn)口商在西安、成都、青島等大中城市的高星級酒店設(shè)展，并組織當(dāng)?shù)卮笾行徒?jīng)銷商現(xiàn)場對接，取得了較好的效果。
“像捷克水晶已經(jīng)在廣州、天津、北京和東北發(fā)展了4個代理商，保加利亞的玫瑰精油、酸奶，波蘭和波羅的海的琥珀、蜜蠟都成為銷量最好的中東歐商品。今后我們還會持續(xù)組織這類巡展活動，讓更多中東歐商家能夠進(jìn)入到中國的銷售體系，打開中國消費市場�！蓖魸硎尽�
此外，寧波進(jìn)口商品中心還與實力型企業(yè)合作，到全國各地開設(shè)進(jìn)口商品直銷中心，邀請中東歐商品進(jìn)口商進(jìn)駐、展示、交易。“現(xiàn)在我們已經(jīng)在國內(nèi)開設(shè)了29個直銷中心，近期還在安排吉林長春、青海西寧、江西南昌等地開設(shè)直銷中心。這些都得到當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)的支持，其中南昌的直銷中心我們的經(jīng)營面積將達(dá)到1000平方米以上�！蓖魸f，“這些直銷中心既是我們寧波的形象展示廳，也是中東歐商品經(jīng)銷商洽談、貿(mào)易的窗口�！�
“實際上我們是孵化器”
“實際上我們有點孵化器的功能，孵化中東歐商品進(jìn)口商，幫助他們找經(jīng)銷商、定價格、做生意，甚至清關(guān)服務(wù)。”汪濤說，在服務(wù)中東歐商品經(jīng)銷商方面，寧波進(jìn)口商品中心做的工作非常細(xì)致。
像匈牙利館、羅馬尼亞館等中東歐商品經(jīng)銷商來自海外，旅居當(dāng)?shù)囟嗄�，對國�?nèi)的情況并不熟悉，也不了解清關(guān)的規(guī)則。對于這種情況，寧波進(jìn)口商品中心指派旗下的中海貿(mào)進(jìn)出口有限公司為這些中東歐商品進(jìn)口商提供清關(guān)服務(wù)，還邀請海關(guān)、檢驗檢疫、國稅和一些咨詢服務(wù)公司等舉辦進(jìn)口講座，使其能夠在清關(guān)服務(wù)中提供齊全的材料，加快清關(guān)速度。
而在企業(yè)的實際經(jīng)營中，寧波進(jìn)口商品中心也及時幫到企業(yè)。寧波瑪咖璐進(jìn)出口公司經(jīng)營匈牙利國家館，該公司總經(jīng)理應(yīng)劍鋒在匈牙利生活了23年，對寧波和國內(nèi)的情況并不熟悉。匈牙利館今年6月8日正式開業(yè)后，由于目前貨物還在匈牙利發(fā)來寧波的途中，公司經(jīng)營業(yè)務(wù)尚未完全展開，因此公司除了總經(jīng)理應(yīng)劍峰之外，只招募了一名工作人員。由此匈牙利館參加經(jīng)營拓展活動如到外地參展巡展、組織活動等難免人手不足，在這種情況下，寧波進(jìn)口商品中心成了他的幫手，帶著匈牙利的貨品和資料到全國各地為他講解、接待。7月下旬匈牙利館組織了一次大型品鑒會，邀請到了上百人參加，連新昌的經(jīng)銷商也趕來參會。
“這些客人有很多都是進(jìn)口商品中心幫我們引薦和邀請的。他們確實幫助我們做了很多工作�！睉�(yīng)劍鋒表示，“我們也很有信心，把匈牙利最好的商品以優(yōu)惠的價格引入寧波，提升寧波市民的福利。今年我們打算做至少5個集裝箱的生意，今后將會持續(xù)擴(kuò)大。”
羅馬尼亞進(jìn)口商品館負(fù)責(zé)人邱小平對拓展中國市場也很有信心。他表示，中東歐商品都很有競爭力，中國市場很有消費能力，寧波進(jìn)口商品中心在經(jīng)營上對我們扶一把，我們自己也努力一把，這個事情就一定能成功。
中東歐商品將成寧波“土特產(chǎn)”
除了幫助中東歐商品進(jìn)口商拓展業(yè)務(wù)之外，寧波進(jìn)口商品中心也在持續(xù)擴(kuò)大中東歐商品在市民中的影響，讓寧波人能夠更多地關(guān)注和消費具有原生態(tài)品質(zhì)的中東歐商品。
一個“親民”的計劃正在實施中。汪濤告訴記者，“現(xiàn)在我們正在對進(jìn)口商品中心的中東歐常年館進(jìn)行改造，將打造成為一個集體驗、零售于一體的形象中心———中東歐風(fēng)情館，也吸引外地游客來這里參觀、采購。到時候中東歐商品就會成為寧波最富特色的土特產(chǎn)�！�
據(jù)介紹，屆時捷克水晶、波羅的海的蜜蠟和琥珀、保加利亞的玫瑰精油和酸奶、中東歐國家的啤酒、葡萄酒都可以體驗和零售�，F(xiàn)場還將開辟一個體驗區(qū)，展示蜜蠟原石制作成配飾的全過程，還能讓寧波市民自己體驗如何制作真正的蜜蠟配飾。
此外，寧波進(jìn)口商品中心還與旅游部門合作，在南塘老街二期開辟了中東歐生活館，介紹中東歐的風(fēng)景和特色商品。
“寧波現(xiàn)在正打造中東歐商品進(jìn)入中國市場的首選之地，讓中東歐商品成為寧波的特色，讓中東歐的風(fēng)情深入到寧波城市的各個角落，得到很好的展現(xiàn)，這也是作為首選之地的一個標(biāo)配�！蓖魸硎�，“盡管現(xiàn)在福州、鄭州、天津、重慶、福建等地都有類似的規(guī)劃，但寧波起步早，已經(jīng)與中東歐國家的商家建立了良好的關(guān)系，而且跨境電商基礎(chǔ)好，通關(guān)環(huán)境也不錯�！�
東南商報記者 殷浩 |
