進博會消費品展區，緊挨著博世和松下等全球一線大牌的，是首次亮相“四葉草”的寧波企業“卡特馬克”。 這幾天，公司董事長徐紅衛正忙著接待一波又一波的客戶，“以前，我們只是廣交會的常客。從今年起，我們要‘進博’‘廣交’兩手抓。” 從“老廣交”到“新進博”，參展身份的疊加，見證著企業在兩個市場的“并進”。 創辦于1957年的廣交會，原名中國出口商品交易會，2007年更名為中國進出口商品交易會，是寧波眾多外貿企業“闖世界”“賣全球”的起點。 “那時國內很多代工企業，只要搭上出口的‘快車’就不愁發展，廣交會就給了我們這樣一個平臺。”回憶2007年第一次參展經歷，徐紅衛感觸頗深。 時光接續，15年后的今天，公司變成了“老廣交”，從其身上已找不到昔日“代工企業”的影子。隨著企業的不斷發展，曾經主營的OEM被技術含量更高的ODM所取代。不僅如此，其間企業還“反客為主”，收購了一家意大利的廚具品牌卡特馬克。 3年前，卡特馬克瞄準國內中高價位的不粘炒鍋市場，開始全面進軍電商平臺。憑借高顏值、高性價比和健康三大定位，很快在國內市場有了一席之地。 “比如我們第一代的爆款八角鍋，顏值在線，而且通過鍋蓋平移旋轉，能夠形成8個出氣孔，能炒、能燜、能煮、能炸，一鍋多用，很多美食博主、視頻博主成了‘自來粉’。”寧波卡特馬克智能廚具股份有限公司國內銷售總監劉旭介紹，多年的出口業務沉淀，讓企業對產品的品質把控能力達到了業界一流。產品在天貓、抖音主站一經推出，銷量就遙遙領先。 2020年，卡特馬克入選“天貓家居十大新品牌”，抖音也授予企業“居家十大寶藏品牌”的稱號，“洋品牌”知名度大大提升。 有了第一代爆款的經驗，企業乘勢而上，推出煎鍋、奶鍋、湯鍋、炒鍋等一系列衍生品。去年，在“宅經濟”風口下，產品內銷幾乎翻了一番。內外銷的占比歷史性地達到了5：5。 “外貿企業從海外市場轉向國內市場，最大的困擾是銷售渠道布局及收款信用保障。八角鍋在線上平臺的成功銷售，很大程度上幫我們解決了這些問題，而今年‘加快建設全國統一大市場’的意見發布，進一步提升了企業的信心。”徐紅衛說，為了對接更多的線下資源，進一步拓展廣闊的國內市場，今年5月，企業報名參展第五屆進博會。 參展資格拿到了，能不能達到預期效果，還得見產品的“真功夫”。 “這半年，針對國內市場，我們主要研發了3款系列產品。比如花漾系列，也稱一人食，主要面向城市各個階層白領一個人生活做飯場景而開發；潮玩系列，是把街頭搖滾、酷樂潮玩等元素融進一日三餐，還有甜甜圈系列，通過創新輕琺瑯的外觀工藝，讓鍋具符合年輕人審美的同時極大提升耐用性。”劉旭說，三大系列集中在進博會期間進行首發，短短幾天，已經斬獲了不少意向訂單。2022年，卡特馬克國內品牌業務預計同比增長40%。記者 單玉紫楓 茍雯 孫宇卓 |
